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怎么开儿童乐园?投资儿童乐园需要注意哪些问题?

2020-07-27 15:48:55
怎么开儿童乐园?投资儿童乐园需要注意哪些问题?

随着市场的逐渐成熟,儿童产业各自为战的局面即将结束。家长们的消费习惯越来越倾向于综合性的消费,更加注重孩子全方位的成长和提升。儿童产业在未来将向全生态产业链发展,年龄跨度涉及全年龄段。儿童业态不再是单一的零售或者玩乐,而是全生态的,针对不同年龄段,提供适应不同年龄层次儿童动手能力、心智开发、生理心理需求的产品。

在当下,我们不难发现,儿童亲子乐园已经成为了孩子娱乐的天地,在这里,孩子不仅可以得到玩耍的快乐,同时还能在玩的过程中也学习到了很多东西,这对家长而言,无疑是个很好的选择,因此,开一个儿童乐园在当下来说是非常有发展前景的,但是儿童乐园的经营者在经营的过程中需要注意以下的几点。

1、以“大”为竞争利器,一味的扩大面积,而缺乏有力的布局规划

现在的游乐场越开越大,很重要的原因是游乐场的经营者们除了扩大面积,好像也没有其他的方式让自己从其他游乐场的竞争中凸显出来。但是面积扩大后,由于没有合理的布局规划,产生过多的浪费死角,导致坪效降低。所以近乎一个赌局,选择大经营面积后,如果“大”形象对客流的拉动力大于坪效降低带来的绩效损失,就是赚了,不然就是赔了。

因此扩大经营面积是个选择,但是一定在专职设计公司帮助下,进行合理的坪效布局,充分发挥空间、立面,提高坪效。这样的扩大,才是有力量的扩大,不然就是虚肿了。

2、游乐内容只是“傻玩”,缺乏竞争差异化

目前国内的游乐场基本是“傻玩”的游乐场,其中的文化性和社会性体现的非常少,而很多知名的儿童乐园之所以出众,都是因为将文化性和社会性引入游乐中。但是将文化、社会与游乐结合是个非常广深的课题,但是我们欣喜的看到,中国本土的儿童游乐公司,在这方面进行了大胆而有益的尝试。比如熊孩仔部落儿童乐园以丰富的经验以及专业的知识,独创八维动态创育理念,让孩子得到全方位的提升与成长,并且深入分析孩子成长需求,以提供相应的服务,让孩子的变化更加直观、更具针对性!取得了良好的经济效益和社会效益。

遍地开花的儿童乐园加盟店似乎预示着儿童乐园行业全盛时期的到来,游乐场地的增多,也意味着竞争正不断加剧,要想在这激烈的市场竞争中分得一杯羹,你必须具备以下几点因素:

一、你是否拥有得天独厚的地理位置

地理位置是否足够优越,从起点上就影响了一家游乐场是否能更容易持续经营,所谓“一步差三市”,就是这个道理。地段差、人流稀缺的位置,即便租金再便宜,也承担不起长久经营的重责。当然,本身承租能力稍弱的游乐场,也难以承受租金过高的店面。如何寻求一个平衡点,这是业界一直在探寻的问题。

场地难选,合适的场地更能够保证将来设备的运营能够压力大减,更容易被周边的潜在消费者所注意与了解。这就需要经营者通过仔细的调研分析,研究游乐场选址的可行性。切忌凭主观判断位置的合适度,“我觉得”“我认为”这些主观臆想都是经营者不应该犯却经常犯的错误。可以委托专业的调查机构来作分析报告。

优越的地理位置能够带来良好的经营开端,但是,这仅仅是开始,并非决定性因素。假如是一家已经在营业的游乐场,在经营过程中发现,地理位置并不如最开始的判断,人气并未达到理想状态,然而位置已然不能改变,那么,就该从其它方面着手了。

二、你是否有优质的服务管理体系

服务人员的服务水平,最直接影响了消费者对场地的印象及态度。主动与被动、快速与拖延,每一个细节都会在消费者心中留下该有的评价。员工的服务管理,包括服务态度、服务质量与服务速度三部分。

好的服务分为有形和无形,有形则是动线安排、信息公告、无障碍空间、公共设施服务…等,无形则是第一线客服人员、演绎人员、园区氛围包装…等,提供的综合性服务,二者合而为一,就能创造有温度的“感动服务”,令游客留下深刻印象。

三、你是否进行了有效的宣传推广

渠道:推广方式,选择纸媒、网络等大众媒体的广告宣传,还是团购、异业联营等新引导方式?是开展线下活动,还是在线互动?要根据目标受众的消费习惯来设定。

受众:针对不同的潜在消费者,年龄、性别、圈子、职业、消费类型等不同的玩家族群,有针对性的宣传往往更容易达成目标。有时候目标过大,反而更容易形成桎梏,远不如单一受众效果来得好。

四、你是否设置了丰富的奖品

礼品,可谓是综合场地的生命源泉,其丰富度与创新度,强力影响着游乐场对玩家的吸引程度。可供选择的礼品极其繁多,采购渠道也日益多元化。其中,小喵认为,两个最重要的原则:多、合适!

五、你是否拥有高人气的机台

机台,是玩家与游乐场之间最直接最有效应的缔结者与联络者。往往是因为喜爱某些机台,玩家才会持续消费,场地才会培养出忠实客户。

但你知道哪些机台才能吸引人气吗?

出众的外观。

或Q萌可爱,或灯光闪耀,或造型独特,总之,一定要能第一眼就吸引住玩家,让人忍不住去摸一摸、玩一玩。这样,第一步就赢了。例如,淘气猫最新作品——淘气鲨,外表是一只及其可爱而独特的鲨鱼造型,海洋的淡蓝色让玩家轻易注意到这样一台别致的游戏机。

趣味性强的游戏内容。

简单而不单调、有趣而不繁琐、惊喜多多、小游戏丰富,只有凭借优质的游戏内容,才能真正留住玩家。亲子家庭的需求越来越大,游戏机也要与时俱进,同时适合成人与儿童共同玩乐,才能吸引更多的玩家。

出票率高。

好玩的游戏,再加上超高的收获,玩家心生欢喜,培养出机台和场地的骨灰级玩家。要让消费者有物超所值的获得感,捧着一堆彩票的实在感,成功的氛围不仅会影响该游戏的玩家,还会带动周边围观群众,整个场地都会火热起来。

成功的要素,你都做到了多少?地理位置的优劣难以一下子改变,但服务管理、宣传推广、礼品与机台,确实眼下就能做得更好。说不定,距离成功,你缺的就是这里的某一个。

如今,开一个儿童乐园对投资者而言,的确是一个不错的选择,但是由于儿童亲子乐园市场竞争的不断加剧,想要让自己的儿童乐园加盟店在同行中获得好的竞争优势大家还需要从上述几个方面入手,同时还要注意一个好的营销方式。

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